Localisation: Moitié du territoire français, siège à Saint-Denis (Ile-de-France)
Contrat: CDI (Contrat à Durée Indéterminée)
Partagez votre vision commerciale.
Chez Electrolux, en tant que leader mondial de l'électroménager, nous nous engageons au quotidien à améliorer la qualité de vie de nos consommateurs, de nos collaborateurs et à préserver notre planète. Nous partageons nos idées et collaborons afin de développer ensemble des solutions permettant d’offrir un mode de vie agréable et durable.
Soyez vous-même ! Nous pensons que la diversité nous rend plus forts et plus innovants. Dans notre communauté mondiale, composée de personnes originaires de plus de 100 pays, nous nous écoutons les uns les autres, nous collaborons et nous grandissons ensemble.
Rejoignez-nous dans notre aventure passionnante pour façonner la maison du futur.
En tant que Key Account Manager Régional, vous êtes chargé de développer et de gérer un portefeuille de clients situés dans une zone géographique définie (moitié du territoire français) afin de maximiser les ventes, de fidéliser les clients et de garantir leur satisfaction. Vous établissez une relation privilégiée avec les clients pour développer la rentabilité et la croissance. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, les Chefs de Produits, les équipes Commerciales et d’approvisionnement locales pour assurer une forte synergie entre les services et vous concentrer sur l'exécution de la stratégie commerciale sur le marché local. Ce poste vous permettra de développer vos compétences commerciales et ouvre la voie à des opportunités d'évolution. Prêt à viser plus haut ? Rejoignez-nous dans ce poste tremplin !
Activités principales :
Gestion du portefeuille client & déceloppement commercal:
- Développer et gérer un portefeuille de clients régionaux (Agences Grossistes, Plateformes régionales, grands comptes Régionaux).
- Identifier les besoins spécifiques des clients et leur proposer des solutions adaptées.
- Établir une relation de confiance et pérenniser les partenariats existants.
- Atteindre les objectifs de vente en volume, chiffre d’affaires et marge.
- Mettre en œuvre des plans d’action spécifiques pour chaque client, remonter les besoins et opportunités business aux Key Account Manager / Channel Manager Réseau Long.
- Développer la visibilité produit en magasin.
- Développer l’activité grossistes.
Suivi de la performance et représentation de l'entreprise :
- Analyser les résultats de vente et élaborer des reportings, compte rendu de visite réguliers au siège.
- Réaliser une veille concurrentielle pour anticiper les tendances et ajuster la stratégie commerciale.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, ADV, support technique) pour assurer la satisfaction client.
- Participer aux salons, conférences et autres événements professionnels pour promouvoir l’entreprise, ses produits, services et innovations.
- Faire remonter les retours clients afin d’améliorer l’offre ou le service proposé à la direction produit.
Compétences et qualifications requises :
- Bac +3 à Bac +5 en commerce, gestion ou équivalent ou 20 ans d’expérience dans le Commerce.
- Expérience significative (3 à 5 ans) en gestion de comptes ou développement commercial, idéalement dans le même secteur d’activité.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Capacité à analyser les données commerciales et à établir des plans d’action.
- Bonne connaissance du marché et des spécificités de la région concernée.
- Excellente communication orale et écrite.
- Forte capacité à établir des relations durables avec les clients.
- Sens de l’écoute et orientation client.
- Orienté résultat, vous avez une appétence particulière à atteindre les objectifs fixés.
- Dynamisme, réactivité et esprit d’initiative.
- Permis B obligatoire pour les déplacements fréquents (75% du temps en déplacement).
- Vous visitez les clients régionaux sur la moitié du territoire français.
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Pack Office, PowerPoint, Excel).
